胡香银：迷上鲜花直播

每逢春节，我都会买些鲜花装点屋子，营造节日的喜庆氛围。一次上网无意中看到鲜花直播，想着DIY一束束别致的鲜花摆放在家里多美啊！看着鲜花直播不到一分钟就迫不及待出手了。

接着一段时间天天混迹在某宝各个鲜花直播间，乐此不疲，琳琅满目的鲜花吸收人的眼球，知名的、不知名的，名贵的、平常的奇花异草让人应接不暇。于是我不断下单付款、收货拆包、整理插瓶，忙得不亦乐乎。

经历一段时间，我慢慢冷静下来，仔细观察和分析，我发现直播间神奇的不是鲜花，而是产品的销售模式：直播间五颜六色的鲜花动态展示和主播激情叫卖带给人的体验感和新鲜感，强烈刺激客户冲动掏钱购买产品，直接使流量变现金。 

鲜花直播间主播一般是花圃主人或花店老板，偶有几个俊男靓女打工主播，各位主播是八仙过海，各显神通，使出浑身招数，目的非常明确，千方百计让客户把口袋里的掏出去。有的主播声嘶力竭进行倒计时拍卖，价格也比实体店或品牌鲜花电商便宜些，满满的诱惑；有的主播利用羊群效应实施秒杀，促使买主冲动消费；有的主播简单粗暴叫卖，一种主花加上一把又一把配花，反复强调商家赠品，看着一大堆五彩缤纷的鲜花，使人产生强烈的购买欲，林林总总的促销手段互动、互助，直播间人气爆棚，动辄上万的流量。  

福袋和盲盒是直播最新最主要促销手段。什么是福袋和盲盒呢？简单的说，就是你在买产品福袋或者盲盒的时候，你只知道价格，却不知道里面装的是什么，惊喜还是惊吓，不去打开这个盒子，你永远不会知道。如果说拆快递的瞬间已经足够让人激动，那么，拆盲盒和福袋带来的快感简直超级加倍。毕竟收到快递，里面是个什么东西我们通常心知肚明，而盲盒福袋真的就完完全全看运气了，好运爆棚又不常见，现实往往"翻车"居多。

直播间既然频频翻车，很多发誓剁手族仍忍不住买买买，拆拆拆。为什么？正是因为不确定性。直播产品二三十块的起步价，就算没买到特别喜欢的，也不至于亏太多钱。但如果上了瘾，那买上百个，也是不奇怪的。看看，这其实就是利用了人性中喜欢好奇心理和剌激感。我也入坑了，正在被祸害中，交了不少的智商税，但也体验了生活中新事物，并有了一些感悟，哈哈哈……